Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać
problemy swoich klientów - Anthony Iannarino
Producent: MT Biznes
Szokujące! 68% klientów B2B unika kontaktu ze
sprzedawcami. Dowiedz się dlaczego i jak to zmienić!Czy wiesz, że
większość Twoich potencjalnych klientów woli szukać informacji w
internecie, niż rozmawiać z handlowcem? Dlaczego? Bo tradycyjni
sprzedawcy są postrzegani jako osoby, które marnują czas klienta.
Anthony Iannarino udowadnia, że można to zmienić - i pokazuje
jak.Rewolucyjna metoda "One-Up" w sprzedażyWyobraź sobie, że
przestajesz być kolejnym natarczywym sprzedawcą, a stajesz się
ekspertem, którego klienci sami szukają. Brzmi nierealnie? A jednak
jest to możliwe dzięki przełomowej metodologii sprzedaży doradczej,
która całkowicie zmienia reguły gry na rynku B2B.Co sprawia, że ta
książka jest inna? Zero teorii, 100% praktyki - konkretne
scenariusze rozmów i zwroty do wykorzystania od zaraz Sprawdzona
metodologia - oparta na wieloletnim doświadczeniu w branży
Natychmiastowe rezultaty - techniki gotowe do wdrożenia już
następnego dnia Uniwersalne zasady - działające w każdej branży B2B
Poznaj kluczowe strategie sukcesu w sprzedaży doradczej:✓ Budowanie
autorytetu bez umniejszania pozycji klienta ✓ Zadawanie właściwych
pytań, które otwierają nowe perspektywy ✓ Edukowanie klienta tak,
by być zawsze o krok przed nim ✓ Transformacja ze sprzedawcy w
partnera strategicznego ✓ Prowadzenie klienta od problemu do
rozwiązaniaCzego konkretnie się nauczysz? Jak przekształcać
standardowe rozmowy handlowe w wartościowe konsultacje biznesowe
Jak identyfikować ukryte potrzeby klienta, których on sam nie
dostrzega Jak budować długotrwałe relacje biznesowe zamiast
jednorazowych transakcji Jak wyróżnić się na tle konkurencji w
zatłoczonym rynku B2B Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe, które
przynoszą realne wartości Praktyczne narzędzia i techniki:
Konkretne scenariusze rozmów dostosowane do różnych sytuacji
sprzedażowych Sprawdzone zwroty i sformułowania budujące zaufanie
klienta Strategie prowadzenia trudnych rozmów bez utraty autorytetu
Metody identyfikacji i rozwiązywania problemów biznesowych klienta
Techniki budowania długoterminowych relacji partnerskich Dla kogo
jest ta książka? Profesjonalnych sprzedawców B2B Menedżerów
sprzedaży Przedsiębiorców i właścicieli firm Konsultantów
biznesowych Każdego, kto chce podnieść swoje umiejętności
sprzedażowe Dlaczego warto zaufać tej metodzie? Potwierdzona
skuteczność w różnych branżach i na różnych rynkach Rekomendacje
ekspertów takich jak Jeffrey Gitomer (autor "Biblii handlowca")
Praktyczne podejście oparte na rzeczywistych sytuacjach
sprzedażowych Natychmiastowe rezultaty widoczne już po pierwszych
rozmowach z klientami Co stanie się, jeśli nie zmienisz swojego
podejścia do sprzedaży? W świecie, gdzie klienci są coraz bardziej
wyedukowani i sceptyczni, tradycyjne metody sprzedaży przestają
działać. Możesz dalej tracić czas na nieskuteczne prezentacje i
odrzucone oferty, albo... nauczyć się czegoś, czego Twoi konkurenci
jeszcze nie wiedzą. Ta książka to nie tylko poradnik sprzedażowy -
to kompletna transformacja Twojego podejścia do biznesu. Poznaj
sekrety sprzedaży doradczej i odkryj, dlaczego niektórzy handlowcy
osiągają spektakularne wyniki, podczas gdy inni ledwo wiążą koniec
z końcem Dane szczegółowe: ISBN: 9788382313765 Okładka: Miękka ze
skrzydełkami Autor: Anthony Iannarino Tytuł: Sprzedaż doradcza
Podtytuł: Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich
klientów Tytuł oryginalny: Elite Sales Strategies: A Guide to Being
One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Tłumaczenie: Doroba Anita Liczba storn: 304 Rok wydania: 2024 Język
wydania: PL
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
64.90
61.66
PLN
Przejdź do sklepu