[CD/mp3] Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną
sprzedaż - Robert Zych
Producent: Helion
Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować
dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł
we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji.
Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce
strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować
najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów
sprzedawcy. Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym
z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz
sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia,
klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z
którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży.
Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży.
W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec
niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak,
choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji
było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony
lider sprzedaży i trener liderów. Z czym masz największy problem,
jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być
szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą
interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się
skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych
pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w
zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może
jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i
nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj
Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak
je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych
kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są
powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o
tym, zagłębiając się w niniejszą książkę. Wspieraj swój
zespółZbuduj autorytet lideraMotywuj sprzedawcówUcz się na
przykładach z polskiego rynku
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
54.99
52.24
PLN
Przejdź do sklepu