[Audiobook/Mp3] Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez
manipulacji. Wydanie 2 rozszerzone - Andrzej Niemczyk Mariusz
Kędzierski
Producent: Onepress
Mocno stań na obu handlowych nogach! Kariera w
sprzedaży nie jest dla każdego. To praca trudna. Można rzec:
elitarna. Wymaga bowiem od wykonującego ją człowieka predyspozycji,
które często pozostają ze sobą w sprzeczności. Trzeba być
równocześnie świetnym analitykiem - potrafiącym pracować z danymi,
tabelami, liczbami - oraz empatycznym psychologiem odczytującym
prawdziwe potrzeby klienta z zawoalowanych nieraz słów, mimiki,
mowy ciała. Sprzeczności jest więcej. Doświadczonym handlowcom,
zbrojnym w wiedzę i umiejętności sprzedażowe, brakować może
entuzjazmu, jaki mają początkujący. Ci z kolei zdolni są zarazić
rozmówcę swoją świeżą energią, by zaraz potem zniechęcić do siebie
nieświadomie popełnioną gafą - zachowaniem dalece wykraczającym
poza ramy biznesowej etykiety. Jak to pogodzić? Jak umiejętnie i
racjonalnie zorganizować własną pracę w terenie, wykorzystując przy
tym twarde techniki sprzedażowe i jak równocześnie kierować się w
kontaktach zawodowych tym, czego oczekują klienci, czyli: emocjami,
szczerością, sercem? Gdzie, będąc weteranem profesji, szukać
entuzjazmu młodzika? I odwrotnie: skąd czerpać doświadczenie, gdy
startuje się w tym niełatwym, lecz fascynującym zawodzie? O tym
piszą Andrzej Niemczyk i Mariusz Kędzierski, handlowcy i trenerzy
sprzedaży z wieloletnim stażem. W swojej książce zebrali wiedzę i
doświadczenia kilku tysięcy przedstawicieli handlowych i ich
szefów, którzy zechcieli przyłożyć rękę do powstania tego
niezwykłego poradnika. Udowadniają w nim, że skuteczna sprzedaż bez
manipulacji jest możliwa - od pierwszego tzw. zimnego telefonu aż
po finalizację transakcji i dalej, do podtrzymywania przyjaznych
relacji z partnerami w biznesie.
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
39.90
PLN
Przejdź do sklepu