Negocjuj nienegocjowalne - Daniel L. Shapiro
Producent: ICAN Institute
Negocjuj nienegocjowalne. Jak rozwiązywać konflikty podszyte emocjami? Odkryj przełomowe podejście do negocjacji wykorzystujące ukryte siły emocjonalne i uzyskuj więcej tego, na czym Ci zależy – nawet w konfliktach na pozór niemożliwych do rozwiązania. Negocjuj nienegocjowalne! Wynegocjuj więcej dzięki przełomowym odkryciom z zakresu psychologii konfliktów. Konflikty mają ogromną moc – przejmują kontrolę nad nami, naszym życiem, karierą, biznesem, a na dodatek często wydają się niemożliwe do przezwyciężenia. Jak zmienić tę sytuację? Jak walczyć o swoje i wygrywać? Odpowiedź na te pytania, przynosi najnowsza metoda prof. Daniela Shapiro z Uniwersytetu Harvarda. Leżąca u jej podstaw teoria relacyjnej tożsamości to efekt licznych eksperymentów, analiz tysięcy opracowań naukowych, konsultacji z liderami polityki i biznesu, terapeutami i biznesmenami. Te wieloletnie badania wykazały, że konflikty wywołane emocjami można zażegnywać, choć początkowo wydaje się to niemożliwe. Pomaga w tym nie tyle zimna analiza argumentów i emocji każdej ze stron, co przede wszystkim zrozumienie, jak uczestnicy sporów definiują swoją tożsamość. Nowatorskie podejście prof. Shapiro oferuje praktyczne wskazówki, które pozwolą Ci m.in.: - przeciwdziałać pięciu ukrytym siłom skłaniającym do antagonistycznego myślenia o adwersarzach, a także pokonać bariery psychologiczne zakłócające przebieg rozmów,- zrozumieć przestrzeń pomiędzy oponentami i opracować procesy, dzięki którym jest możliwa zgoda, pomimo nieprzejednanych emocji, odmiennych poglądów i wzajemnej niechęci,- zidentyfikować notorycznie popełniane błędy w sytuacjach konfliktowych, które zaprzepaszczają szanse na sukces negocjacyjny, i zastąpić je zachowaniami sprzyjającymi porozumieniu. Stwórz własną mapę niwelowania różnic między stronami konfliktu, by wygrywać nawet te najbardziej złożone i skomplikowane negocjacje! Stań się lepszym negocjatorem w życiu prywatnym i zawodowym – przezwyciężaj destrukcyjną dynamikę konfliktów i buduj relacje oparte na współpracy dzięki przełomowej metodzie jednego z najlepszych profesorów Uniwersytetu Harvarda! W książce znajdziesz osobiste arkusze pracy z prostymi wskazówkami, które ułatwią Ci wykorzystanie prezentowanych treści w praktyce. *** Daniel L. Shapiro Jeden z najbardziej cenionych na świecie ekspertów w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów, zaliczany do grona 15 najlepszych profesorów Uniwersytetu Harvarda. Założyciel i dyrektor Harwardzkiego Międzynarodowego Programu Negocjacyjnego, profesor nadzwyczajny psychologii Harvard Medical School oraz wykładowca Katedry Programu Negocjacji w Harvard Law School, gdzie naucza w ramach zaawansowanych kursów negocjacyjnych dla kadry kierowniczej wyższego szczebla z całego świata. Stworzył teorię relacyjnej tożsamości (Relational Identity Theory) i opracował liczne programy nauczania z negocjacji i rozwiązywania sporów. Zainicjował powstanie pierwszego na świecie Globalnego Programu Zarządzania Konfliktami dla polityków i liderów biznesu. Przewodniczył Radzie Globalnego Forum ds. Rozwiązywania Konfliktów Światowego Forum Gospodarczego. Ekspert regularnie pomaga pokonywać problemy liderom firm z listy Fortune 500 oraz przedstawicielom rządów. Rozwiązywał konflikty na Bliskim Wschodzie, w Europie czy też w Azji Wschodniej. Prowadził warsztaty negocjacyjne m.in.dla firm McKinsey & Company, Deloitte, Microsoft.
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
149.00
PLN
Przejdź do sklepu