SPIN® SELLING - Neil Rackham
Producent: MT Biznes
Odkryj sekrety skutecznej sprzedaży!Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak osiągnąć lepsze wyniki sprzedaży? Metoda SPIN® SELLING to klucz do sukcesu, oparty na badaniach przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach!O co chodzi z SPIN®?SPIN® to więcej niż tylko kolejny podręcznik sprzedaży. To praktyczne narzędzie bazujące na czterech rodzajach pytań:Situacyjne: Poznaj sytuację klienta.Problemowe: Zidentyfikuj jego problemy.Implikacyjne: Odkryj konsekwencje tych problemów.Naprowadzające: Przekonaj klienta o wartości twojego rozwiązania.Proste techniki, rewolucyjne efekty!Neil Rackham prezentuje nie tylko teorię, ale przede wszystkim praktyczne strategie, które odmienią twoje podejście do sprzedaży. Po latach badań i testów wiodące firmy potwierdzają: SPIN® SELLING działa!Co mówią eksperci?"Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa." – „Sales and Marketing Management”"Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć." – „Sales Technique”"Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży." – „Journal of Marketing Management”O autorze: Neil RackhamNeil Rackham to psycholog i badacz z ponad 25-letnim doświadczeniem w analizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jego metoda SPIN® SELLING to podstawa dla wielu wiodących firm na świecie!Gotowy na rewolucję w swojej sprzedaży?Sięgnij po książkę SPIN® SELLING i odkryj, jak osiągnąć sukces w sprzedaży już dziś! Dane szczegółowe: ISBN: 9788382313956 Okładka: Twarda Autor: Neil Rackham Tytuł: SPIN® SELLING Podtytuł: Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie Tytuł oryginalny: SPIN®-Selling Tłumaczenie: Gasper Dorota Liczba stron: 216 Rok wydania: 2024 Język wydania: Pl
Sklep: ksiegibarneja.pl
Cena:
119.00
85.37
PLN
Przejdź do sklepu